2015--2016年是一个经销思维转型的分水岭，众多门窗经销商也在默默的转变。这种转变的核心主要体现在思维的转变，然后才是实际的灵活调整。

　　很多门窗经销商还是在卖产品的思维，有的比较棒的企业在卖品牌，更牛的企业在造趋势，卖价值。你们发现了不？有思维有实力的经销商在卖服务（限时上门，限时保质完工）。

　　卖材料卖产品的门企，基本没啥竞争力！

　　曾经到某个门店里，老板很热情地向我介绍，产品的材料及价格。什么正宗九公分的甲级防盗门，采用锌合金材料，拼接工艺，连体锁具，市场价1800，我卖1500，超高性价比……老板，您真的很专业，我真滴不关心你的材料。我要的是防盗，安全，防变形，方便使用就好了，真不需要了解那么多。只要好开好关，安全可靠就好了！

　　而且，一味卖产品，比价格，会让我养成贪便宜的习惯。我搞不好真会拦腰砍的，不要打我啊！

　　产品思维非常不可取，门企不仅是提供产品的供应商，而是要成为服务商！

　　卖品牌虽比卖产品高明，但就怕不是大牌却把自己当成大牌！

　　有些门店的导购，非常自信与牛B哄哄的。你问她是否有折扣，她一句，您可以去打听打听，我们这可是一线品牌，从不打折的。的确，有些品牌还不是一些大牌，却是满满的大牌范，让人只可远观不敢近玩焉。有些品牌到处打广告，搞的自己很大牌的样子。去了展位，里面就简单摆了几樘门，中间放些沙发，业务员各自坐着玩手机。靠！这也太大牌了吧！叫我们这些想买门的上帝们，情何以堪啊？

　　如果走品牌化的路线，就要经得起考验。不仅要专业化的销售术语，还要有人性化的服务体系，要做消费者心中真正值得称赞的大牌，也为其他小牌做好带头的好榜样！

　　千万不要把大家都带到沟里去了……

　　大牌的体现更多的是在细节上，如果没有细节，那只能是口号，喊完就完了。

　　卖价值的企业才是长久的发展之路，一定要重视！

　　劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

　　劳斯莱斯贵在它的价值，宝马贵在驾驶感与成功感，而奔驰贵在尊贵感。这些价值都是他们一直屹立不败之地的坚实核心。反思我们门业呢？

　　在门窗业，不仅要做好产品品质，还要有品牌意识。最后，一定要做价值。如果一樘门不仅是简单的防盗安全，又智能化，还具有艺术欣赏性，让人感觉很尊贵，很高档。如此好门怎么会让人不喜欢呢？何为价值？就是一定要让消费者感觉物超所值，这样就成功了！很多有品位的中产消费者，他们才是未来消费的主导力量。他们往往对价格不太敏感，而对价值很敏感。一樘门，带给他们更多人性化的设计及便捷的生活、高品质的享受……这样才是他们最想要的，你们注意到了吗？

　　对门窗经销商来说，不能将所有的希望都押在厂方的生产环节方面，产品价值的升值更多的是体现在门店建设，门店接待，专业的产品知识和服务技能，还有您的更多服务细节，只有在这方面做好了，产品的品牌概念就竖立起来了，至少能成为区域强势品牌！

　　作为门窗品牌，我们卖的是专业，卖的是细节，卖的是服务，卖的是勤奋和态度，卖的是顾客的舒适度，各位朋友们，你们做到了吗？

　　我相信更多朋友都会说，难！

　　在经济环境低迷的情况下，你不做，人家在做，而且很多门窗经销商做的很棒，结果，他们将作为优势代理商越做越大。因为他们本身就是经销商中的品牌！

　　加油，门窗经销商，加油，裕安门窗的合作伙伴！